草珊瑚自诞生三十多年来，成绩斐然，为广大消费者带来我们熟知的草珊瑚、摩音、阳光成长等多个系列产品，均成长为国内大健康领域的领导品牌。
在市场营销过程中，草珊瑚药业与众多连锁药店深入合作，同时突破传统的药品和保健品销售模式，逐步转向药店快销品、收银台增量品种的创新模式，通过这种营销模式定位给连锁企业润喉糖品类带来了前所未有的销售业绩。
在江苏药店联盟年会暨江苏药店联盟品牌工商俱乐部成立大会中，草珊瑚药业成为品牌工商俱乐部的发起单位之一，那么在这次江苏药店联盟年会中，草珊瑚有着什么收获？对于产品、营销手段等方面，又将有哪些创新？
带着一系列疑问，搜药君成功采访到了江西草珊瑚药业有限公司总经理助理/OTC总监张金强，听听他的看法和企业规划。
药店联盟为工业与药店搭建桥梁
搜药：您对江苏药店联盟工商采购落地会怎么看？
江西草珊瑚药业有限公司总经理助理/OTC总监张金强：江苏药店联盟工商采购落地会是非常成功的一次省级联盟工商对接会，开创了省级联盟对接会的先河，为各省工商合作提供了很好的参考和借鉴。在此，对杨孝华名誉理事长、李德宏理事长、杨念晴秘书长等江苏药店联盟各位领导、各成员单位表示衷心的感谢！草珊瑚药业通过参加本次江苏药店联盟对接会，也给江苏药店联盟成员单位提供了一个新的销售思路，过去我们的产品在销售过程中大家都定位在药品销售上，销售模式相对狭窄，今年经过调整后，向药店快销品、收银台增量品种的模式发展，这样很大程度扩大了产品在药店销售的途径和方式，使我们企业的产品销量对药店毛利的贡献大大增加，启发了更多药店对快销品、收银台销售的探索，推动了企业的发展，达到了工商企业双赢的目的。
搜药：您认为江苏药店联盟成立品牌工商俱乐部的价值在于哪里？
张金强：省级药店联盟全国已经成立了26个，联盟平台的成立是我们工业企业所需要的，因各省的合作方式不同，希望通过本次联盟能够让更多品牌工业和连锁建立起合作桥梁，在合作的基础上把好的*策真正落地。
本次江苏药店联盟年会的召开和品牌俱乐部的成立，对于我们带着品牌产品过来的工业抱有很大的期待，江苏市场规模很大，希望通过本次工商会把好的产品、模式展现给江苏药店联盟的各个成员单位，也希望江苏药店联盟能重视我们工业的产品，在打开江苏市场销售局面的同时也能给这个行业带来新的模式和利润增长点，与品牌工业形成及时对接、*策落地、团队服务，畅通而紧密的战略合作关系。
联合采购探索创新
搜药：联合采购的大趋势对工业企业来说会带来什么影响？
张金强：联合采购是我们愿意做的事情，集中连锁药店规模资源，发挥集中采购的优势，我们愿意与更多连锁企业协同合作，分享好的模式、*策和服务，更好的去支持各个联盟的合作和发展，使工业和连锁合作形成粘性，实现工业、连锁、消费者多赢的营销格局。
搜药：草珊瑚现在的市场表现如何？
张金强：草珊瑚是一个家喻户晓的老品牌了，做了30年之久，在整个连锁药店的渠道形成很好的品牌影响力，目前草珊瑚集团新厂区已经完全投入使用，产能达到20个亿，这对草珊瑚的营销体系提出了新的要求，从发展路线上来看，先以草珊瑚的摩音养喉含片为主导，然后再不断扩充清咽润肺的品类，本着依托品牌优势做大一个品类，发挥草珊瑚的品牌优势把清咽润肺品类做大做强。
搜药：公司高层实施了哪些战略布局，创新手段来推动企业的进一步发展呢？
张金强：企业未来5年战略规划很清晰，在未来几年里要把草珊瑚做成清咽润肺品类的第一品牌，特别是在润喉糖领域做到全国第一。在这样的战略规划下，我们公司决策层对企业未来的营销模式、产品线、品牌做了完整的规划，突破传统药品的销售模式，转向药店快销品、收银台增量品种的创新模式，通过这种营销模式定位给企业带来很好的销售增长，某些百强连锁合作伙伴现在的销售是以前的5倍以上。
从全国服务团队来讲，也对传统模式做了升级。在全国布局了25个省级办事处，个地市的团队覆盖，目前与80%以上的百强连锁企业在合作，覆盖药店将近10万家，未来公司还会丰富整个产品线，并把草珊瑚这品牌由保健品向OTC药品领域拓展。
与连锁建立亲密关系
搜药：当初是什么契机让您投身医药事业？
张金强：说起来也很偶然，在这个医药行业工作快20年了。曾在2家国内知名企业广誉远（原东盛医药）和万邦医药（复星医药旗下成员）供职12年。我是从基层的医药代表做起到地区主管、省区经理、大区总监、OTC总监，一步一个脚印到现在，我很热爱医药零售这个行业。对于我来说，从小就熟知草珊瑚，来到草珊瑚，也是时间的沉淀让我对草珊瑚产生了浓厚的情结。
搜药：在草珊瑚让您印象最深的事情是什么？
张金强：在草珊瑚有一年半的时间，印象最深的就是营销模式的变化对公司整体变革的影响。企业的营销模式决定产品发展的未来，现在，合作伙伴越来越多，与连锁药店的关系越来越紧密，特别是百强连锁如一心堂、健之佳、张仲景、大参林等，他们都愿意推动我们新模式的发展。销售情况也是突飞猛进，这对于我们团队来说很欣慰。
搜药：您平时是如何管理团队的?
张金强：企业更多是在做模式和服务。我们希望管理变得简单，让员工自发的去为自己工作，同时我们给予一定的监督和考核，来提高团队的自我管理能力，从而实现企业管理的效率。
通过几次与连锁企业的合作，可以看到我们企业整个团队较强的执行力，包括从模式的设计、团队的执行、活动的展开等。尤其是与中国医药物资协会连锁药店分会、江苏药店联盟的合作，双方都在其中获得了很好的合作效果。
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